| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
01842cam a2200325Mi 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
ocn913122404 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
OCoLC |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20190124090432.0 |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
140128r2013uuuusp 000 0 spa d |
| 017 ## - NÚMERO DE COPYRIGHT O DE DEPÓSITO LEGAL |
|---|
| Número de copyright o de depósito legal |
D.L. |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9789587781137 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Centro catalogador/agencia de origen |
ESUCM |
| Lengua de catalogación |
spa |
| Centro/agencia transcriptor |
ESUCM |
| Centro/agencia modificador |
BNM |
| -- |
OCLCQ |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.8 Ar757d |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Artal Castells, Manuel. |
| 9 (RLIN) |
1755 |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Dirección de ventas : |
| Resto del título |
organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Manuel Artal Castells. |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Madrid : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
ESIC, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2016. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
540 p. ; |
| Dimensiones |
23 cm |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Término de tipo de contenido |
texto |
| Código de tipo de contenido |
txt |
| Fuente |
rdacontent/spa |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Nombre/término del tipo de medio |
sin mediación |
| Código del tipo de medio |
n |
| Fuente |
rdamedia/spa |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
|---|
| Nota de contenido con formato |
Definición de las estraegias de venta.--La organización de la estructura de las ventas.--La organización de la comunicación interna en ventas.--Investigación, planes y esategias.--Previsiones y cuotas de venta.--Organización Organización del territorio y de las rutas.--El vendedor.--El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.--Realización de las estrategias de venta.--Reclutamiento de vendedores localización, selección e incorporación.--Metodología de la formación de vendedores.--Contenido de la formación de vendedores.--Motivación y animación de vendedores.--Remuneración de vendedores.--Control de ventas, de vendedores y de costes.--Las ventas especiales. |
| 650 04 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Venta |
| Subdivisión general |
Organización. |
| 9 (RLIN) |
1756 |
| 650 04 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Sales |
| Subdivisión general |
Organization. |
| 9 (RLIN) |
1757 |
| 650 #7 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Gestión de ventas. |
| Fuente del encabezamiento o término |
embne |
| 9 (RLIN) |
1758 |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
|
| Tipo de ítem Koha |
Libro - Material General |
| Parte de la signatura que corresponde a la clasificación (Parte de la clasificación) |
658.8 Ar757d |
| 945 ## - PROCESAMIENTO DE INFORMACIÓN LOCAL (OCLC) |
|---|
| f |
bks |
| 947 ## - PROCESAMIENTO DE INFORMACIÓN LOCAL (OCLC) |
|---|
| n |
20140128 |
| p |
20170731 |
| m |
5 |
| s |
N |
| 948 ## - PROCESAMIENTO DE INFORMACIÓN LOCAL (OCLC); DESIGNADOR DE PARTE DE LA SERIE (RLIN) |
|---|
| Designador de la parte de la serie, SPT (RLIN) |
US |
| b (OCLC) |
CA |
| c (OCLC) |
albrs |
| d (OCLC) |
ALIBRIS |
| 948 ## - PROCESAMIENTO DE INFORMACIÓN LOCAL (OCLC); DESIGNADOR DE PARTE DE LA SERIE (RLIN) |
|---|
| Designador de la parte de la serie, SPT (RLIN) |
ES |
| b (OCLC) |
EU |
| c (OCLC) |
bnm |
| d (OCLC) |
BIBLIOTECA NACIONAL DE ESPANA |
| c (OCLC) |
ESALI |
| d (OCLC) |
UNIV DE ALICANTE |
| c (OCLC) |
SPUDB |
| d (OCLC) |
UNIVERSIDAD DE BURGOS |
| c (OCLC) |
ESLEO |
| d (OCLC) |
UNIVERSIDAD DE LEON BIBLIO GEN SAN ISID |
| 949 ## - PROCESAMIENTO DE INFORMACIÓN LOCAL (OCLC) |
|---|
| i |
b |
| x |
b |
| h |
? |
