Cómo organizar y dirigir un equipo de vendedores /
Mike T. Wilson
- 1 ed.
- España : DEUSTO
- 231 p.
Libro inventariado el 27 de Junio de 2014. \ Ejemplares : 1
El papel que desempeña el equipo de ventas dentro de la función de marketing. -- El trabajo del director de ventas. -- Como planificar el proceso de ventas. -- Cómo organizar el equipo de ventas. -- Como proveer de personal a la organización de ventas. -- Cómo llever a cabo la información inicial. -- Cómo mejorar el rendimiento de campo del equipo de ventas. -- Cómo motivar el equipo de ventas. -- Cómo controlar la actividad de ventas.