Las preguntas que cierran la venta. Cómo descubrir las verdaderas necesidades de sus clientes /
Charles D. Brennan, Jr.
- 1 ed.
- Colombia : Norma
- 189 p.
Donación realizada por Carlos Castaño en Agosto de 2008. \ Libro inventariado el 02 de Septiembre de 2014. \ Ejemplares : 1 \
Vender con compromiso. -- Darle un ritmo a la visita de ventas. -- Algunos consejos mas para la primera cuarta parte. -- Escuchar, "Venderse" a uno mismo y a "Vender" el cambio. -- Sentar las bases para el dialogo. -- Las normas de Barbara Walters. -- Formular las preguntas apropiadas. -- Preguntas de caracter múltiple. -- Canalización desde la oportunidad hasta el cambio.