000			01842cam a2200325Mi 4500
999			_c6516 _d6516
001			ocn913122404
003			OCoLC
005			20190124090432.0
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040			_aESUCM _bspa _cESUCM _dBNM _dOCLCQ
082			_a658.8 Ar757d
100	1		_aArtal Castells, Manuel. _91755
245	1	0	_aDirección de ventas : _borganización del departamento de ventas y gestión de vendedores / _cManuel Artal Castells.
260			_aMadrid : _bESIC, _c2016.
300			_a540 p. ; _c23 cm
336			_atexto _btxt _2rdacontent/spa
337			_asin mediación _bn _2rdamedia/spa
505			_aDefinición de las estraegias de venta.--La organización de la estructura de las ventas.--La organización de la comunicación interna en ventas.--Investigación, planes y esategias.--Previsiones y cuotas de venta.--Organización Organización del territorio y de las rutas.--El vendedor.--El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.--Realización de las estrategias de venta.--Reclutamiento de vendedores localización, selección e incorporación.--Metodología de la formación de vendedores.--Contenido de la formación de vendedores.--Motivación y animación de vendedores.--Remuneración de vendedores.--Control de ventas, de vendedores y de costes.--Las ventas especiales.
650	0	4	_aVenta _xOrganización. _91756
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650		7	_aGestión de ventas. _2embne _91758
942			_2ddc _cBK _h658.8 Ar757d
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947			_n20140128 _p20170731 _m5 _sN
948			_aUS _bCA _calbrs _dALIBRIS
948			_aES _bEU _cbnm _dBIBLIOTECA NACIONAL DE ESPANA _cESALI _dUNIV DE ALICANTE _cSPUDB _dUNIVERSIDAD DE BURGOS _cESLEO _dUNIVERSIDAD DE LEON BIBLIO GEN SAN ISID
949			_ib _xb _h?