Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells.
Tipo de material:
TextoEditor: Madrid : ESIC, 2016Descripción: 540 p. ; 23 cmTipo de contenido: texto Tipo de medio: sin mediación ISBN: 9789587781137Tema(s): Venta -- Organización | Sales -- Organization | Gestión de ventasClasificación CDD: 658.8 Ar757d
Contenidos:
Definición de las estraegias de venta.--La organización de la estructura de las ventas.--La organización de la comunicación interna en ventas.--Investigación, planes y esategias.--Previsiones y cuotas de venta.--Organización Organización del territorio y de las rutas.--El vendedor.--El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.--Realización de las estrategias de venta.--Reclutamiento de vendedores localización, selección e incorporación.--Metodología de la formación de vendedores.--Contenido de la formación de vendedores.--Motivación y animación de vendedores.--Remuneración de vendedores.--Control de ventas, de vendedores y de costes.--Las ventas especiales.
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libro - Material General
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Biblioteca Central Ciencias empresariales | 658.8 Ar757d (Navegar estantería) | Ej. 1 | Disponible | 12117 |
Navegando Biblioteca Central Estantes, Ubicación: Ciencias empresariales Cerrar el navegador de estanterías
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